유통무역과학연구회에서 최재용교수님의 명강의 일부분....오픈마켓에서 시작해서 인터넷 쇼핑몰 창업 까지 10 단계
오픈마켓에서 시작해서 인터넷 쇼핑몰 창업 까지 10 단계
1. G마켓이나 옥션에서 상품 판매해 보기
집안에서 쓰던 중고품이나 동대문에서 구입한 상품을 G마켓이나 옥션에서 일단 판매해 보라. 판매를 해 보면 쇼핑몰의 전반적인 과정을 체험할 수 있다.
상품을 선정하고 사진을 촬영하고 상품을 등록하고 고객에게 정보를 제공할 수 있는 문구를 선정하고 고객이 주문하게 되면 배송도 하고 결재도 받고 모든 일련의 과정을 체험해 볼 수가 있다. 일단 상품을 하나 판매해 보았을 때 희열이란 경험해 본 분만이 느낄 수 있다.
2. 관심 품목 G마켓이나 옥션에서 베스트셀러 매일 검색해 보기
판매하고자 하는 아이템을 G마켓이나 옥션의 베스트셀러에서 매일 검색해 정보를 얻고 캡쳐 받아서 보관해 놓아라. 올해의 12월에 잘 팔리는 상품은 내년 12월에도 잘 팔린다.
홈쇼핑이나 쇼핑몰 MD들은 상품기획을 위해 6개월 전부터 준비를 한다. 여러분들도 그들처럼 자료를 수집했다가 6개월 전에 상품을 기획해야만 히트상품을 만들 수 있다.
3. 판매 희망 아이템 선정 및 구매
판매 희망 아이템을 제조사나 도매상에서 구매해 오픈마켓에서 판매 해보기 바란다. 검색엔진을 활용해 상품 찾아보라. 네이버, 야후, 엠파스, 다음과 같은 검색엔진은 키워드 샵을 운영하고 있다. 검색 창에 ‘여성복’이라고 입력했다면 이 때 ‘여성복’이 키워드가 된다. 틈새 상품을 찾는 기준은 바로 조회 수(=수요)는 많으면서 쇼핑몰 광고 수(=경쟁)는 적은 키워드를 찾아내는 것이다.
4. G마켓 및 옥션 파워셀러 및 파워딜러 도전
처음에는 가격이 저렴한 아이템을 다량으로 판매해 파워셀러나 파워딜러가 돼야 한다. 파워셀러나 파워딜러가 되면 고객들의 신뢰를 얻게 되어 매출이 점점 늘어나게 된다.
5. 우수 판매자 벤치마킹 및 지속적인 교육
옥션에 들어가면 동영상으로 우수 판매자의 성공체험기를 듣고 볼 수 있다. 성공체험기를 듣고 보며 그들만의 비법을 벤치마킹하라.
6. 메이크샵 등 무료 쇼핑몰 만들기
처음부터 비용을 많이 들여 쇼핑몰을 오픈할 생각을 하지 말고 메이크샵 등에서 무료 쇼핑몰을 만들어 보라. ‘인터넷 4억 소녀’이나 많은 연예인들도 무료 쇼핑몰에서 많은 매출을 올리고 있다.
7. 돈 적게 들이는 마케팅 홍보활동
처음부터 오버츄어 광고 등을 통해 비용을 많이 쓸 생각 말고 돈 적게 드는 마케팅 홍보 활동을 하라. 예를 들어 네이버에 블로그, 카페, 지식인, 이미지, 동영상 등을 잘 활용하면 돈 안 들이는 홍보가 될 수 있다.
8. 전문 쇼핑몰로 등극해 대형쇼핑몰에 입점하라
모든 상품을 파는 백화점 식이 아닌 전문 쇼핑몰로 만들라.(식품이면 식품, 빅 사이즈 옷이면 빅 사이즈 옷) 이 쇼핑몰에 가면 이에 관한 모든 정보와 전문가의 손길이 느껴질 수 있도록 전문 쇼핑몰로 만들라. 전문성이 인정되고 매출이 어느 정도 발생되면 대형 쇼핑몰 GSeshop, CJmall, Hmall, 신세계몰, 롯데 닷컴 등에 입점하라. 입점해 대형몰의 베너를 여러분의 사이트에 붙이게 되면 고객들은 더욱 더 여러분의 쇼핑몰을 신뢰하게 될 것이다.
9. B2E 폐쇄몰을 공략하라
삼성그룹, 포항제철, 현대그룹 등에서는 임직원을 위한 쇼핑몰을 운영하고 있다. 추석이나 설날, 근로자의 날 등등 특판 행사에 적극적으로 참여하면 많은 매출을 올릴 수가 있다.
10. 세계 시장을 공략하라
세계에서 가장 발달된 가장 빠른 인터넷 쇼핑몰 비즈니스를 한국뿐만 아니라 일본, 중국, 대만을 넘어 세계 속에 비즈니스로 확장해야 한다. 요즘의 추세는 쇼핑몰 메뉴를 영어로 하는 것이 추세이다. ‘립합’이나 ‘녹다’ 등의 쇼핑몰에 가 보시면 메뉴가 영어로 되어 있다. 세계인을 대상으로 비즈니스를 하기 위함이다.
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